2010年6月7日拍賣會上和張江某影像技術公司動力系統(tǒng)標的吸引了20名競買人交付保證金，領取號牌40張?？上驳氖?，20組物資設備標的成交率達到100%，實現(xiàn)增值45,000.00 元。拍賣前的精心策劃是拍賣成功的關鍵，也體現(xiàn)了拍賣項目策劃的重要性。
第一，物資設備拍賣的策劃?！皬埥椖俊钡奶攸c是，設備較新、數(shù)量較多、購入成本大。在拍賣前期，我司工作人員與標的委托方進行深度溝通，按現(xiàn)狀可分為設備處置及廠房拆除兩大類，即設備拍賣項目與廠房拆除權競標。在此基礎上，策劃了處置資產(chǎn)的詳細方案。在“張江項目”設備的處置方面，我司成立專項小組，派專業(yè)人員到現(xiàn)場勘察標的。由于待處置的動力系統(tǒng)具有大型、復雜、分布廣泛等特征，如果將標的存放在現(xiàn)場進行拍賣，在后期的交割上難度非常大，容易發(fā)生安全事故。對此，與委托方商議，制定了“先對所處置的物資進行拆解分類，重新編制清單，然后裝運至拍賣公司的倉庫進行拍賣”的方案。在操作上，落實專業(yè)機構，簽訂《拆除安全協(xié)議》。在之后的一個多月的時間里，我司派工作人員在現(xiàn)場，清點物資設備，指導專業(yè)機構按標的的大類進行拆解分類，如整理分成熱排風機、報廢電梯（散件）、電機、閥門及管道等，重新整理并編制清單后，裝運至本公司的倉庫，分類堆放。
第二，廠房拆除權的競標策劃。在“張江項目”廠房的拆除方面，我司受托策劃《廠房拆除權競標方案》，編制《競標流程》、《競標規(guī)則》，作為協(xié)辦方，成功組織廠房拆除權競標會。有5家公司報名參加競標會。經(jīng)過激烈競爭，廠房拆除權以以206萬元的高價實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓。有效的方案，既滿足了委托方快速處置的要求，也使資產(chǎn)處置達到了利益最大化的目的。
第三、拍賣項目招商的策劃。二手物資設備的市場需求度比較大，受關注度高。本公司曾多次拍賣二手物資設備，已積累了許多物資設備競買人需求信息。接受拍賣委托之后，本公司迅速開展了招商工作，在本公司網(wǎng)站上發(fā)布了拍賣信息，并于2010年5月29日在《解放日報》上刊登了拍賣公告。自拍賣信息發(fā)布起，競買人的咨詢電話不斷，我公司客戶服務專員負責記錄來電咨詢者單位及聯(lián)絡信息，解答拍賣規(guī)則要求，同時采用發(fā)送手機短信方式，將拍賣會的時間安排、拍賣登記資質(zhì)規(guī)定、拍賣保證金交付要求等及時通知給咨詢者?？梢娢宜镜恼猩踢\作能力已日益成熟，善于挖掘潛在的買家，使二手設備的再利用價值充分提高。
“張江項目”的成功運作，充分體現(xiàn)了我司在物資設備類拍賣的道路上又邁進了一大步。把握好每一個標的，等于抓住一個好的契機，努力做好每一個標的，是我們?nèi)〉门馁u成功的根本。 （撰稿：莊盈）
