2010年2月23日，本公司舉行船舶專場拍賣會，由上海浦遠(yuǎn)船舶有限公司委托的報廢“云嶺”號散貨船，從1450萬元起拍，經(jīng)多輪競價后，以人民幣壹仟柒佰伍拾萬元（￥：17,500,000.00元）成交。此標(biāo)的成功拍賣，既利用市場競爭機(jī)制發(fā)現(xiàn)其剩余價值，又實(shí)現(xiàn)固定資產(chǎn)報廢清理和資金盤活，國有資產(chǎn)保值增值。
一、前期準(zhǔn)備奠定基礎(chǔ)
2010年2月10日，本公司與上海某船舶公司簽訂《委托拍賣合同》，雙方就拍賣標(biāo)的看樣時間地點(diǎn)、拍賣會舉行時間、拍賣保留價、傭金比率、標(biāo)的交接地點(diǎn)等相關(guān)事項協(xié)商達(dá)成共識，雙方約定報廢散貨船拍賣成交后，在指定的碼頭或錨泊地對船舶進(jìn)行交接，船上剩余的180CST燃料油、0號輕柴油、潤滑油的油料費(fèi)用由買受人承擔(dān)。著手做了三項工作：
1、組織盡責(zé)調(diào)查。本公司專業(yè)人員前往報廢“云嶺”號散貨船錨泊地查看標(biāo)的的實(shí)際情況。我們了解到，此標(biāo)的使用到2010年2月28日止強(qiáng)制報廢，其船舶營運(yùn)證或國際船舶備案證明文件自報廢之日起失效。按照國家有關(guān)規(guī)定，船舶原所有人辦理船舶注銷手續(xù)，在船舶報廢之日起十五日內(nèi)將船舶營運(yùn)證交回原發(fā)證機(jī)關(guān)予以注銷。
2、研究制定方案。在本公司的項目專題會上，大家認(rèn)真討論，分析了報廢船舶的特點(diǎn)，特別是船舶在最后階段的航運(yùn)，對標(biāo)的展示的時間、地點(diǎn)的落實(shí)帶來困難，研究了如何安排競買人方便看船的辦法。 在專題討論會上，設(shè)計幾套船舶剩余油料款的處預(yù)案，一是“合價法”即預(yù)測剩余油料重量，估算價款，與拍賣保留價組合在一起拍賣。二是“除油法”即船舶交接前，先由浦遠(yuǎn)船舶公司負(fù)責(zé)把剩余油料卸掉抽走，但保證船舶自航到交船點(diǎn)。三是“折價法”即在油料購入價的基礎(chǔ)上，按“二手貨”的市場參考價，推算出買受人能夠承受的油料價，買受人除了支付拍賣成交價款外，支付油料款。
3、分析目標(biāo)客戶。在接報廢到報廢船舶拍賣任務(wù)后，立即組建項目組，搜索船舶資料，收集法律法規(guī)，整理客戶信息，重點(diǎn)工作是分析客戶結(jié)構(gòu)、客戶需求，最后把競買人鎖定為江蘇、福建等外省市的拆船公司，對于項目定位非常重要，為啟動拍賣程序奠定了基礎(chǔ)。
二、全力招商創(chuàng)造條件
本項目的最大難度是時間非常緊，因?yàn)榇_定拍賣已經(jīng)臨近年三十，船舶交接日必須是2010年2月28日，考慮到買受人付款，拍賣日必須定在2月23日，留給我們拍賣招商、咨詢預(yù)展的工作日少之又少，“押寶”在春節(jié)的兩天和春節(jié)后三天。因此，項目的重中之重是招商。
1、刊登拍賣公告與傳送宣傳單片并重。2010年2月12日，本公司在《解放日報》上刊登拍賣公告?？紤]到此標(biāo)的，價值高、專業(yè)性強(qiáng)，本公司在拍賣公告中向競買人告示——競買人在拍賣會前交納300萬元保證金（拍賣標(biāo)的成交后，已付的拍賣保證金中的100萬元轉(zhuǎn)為履約保證金，船舶到達(dá)拆解地后2個工作日內(nèi)領(lǐng)回履約保證金），必要的證件（《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》（原件）、企業(yè)法定代表人身份證（原件）），保留這些證件復(fù)印件并且加蓋公章交予我公司留檔。同時，在拍賣會前展開宣傳工作方面，本公司客服人員組織力量，在青蓮閣網(wǎng)站首頁上掛出該標(biāo)的信息、照片、拍賣會內(nèi)容等具體信息，并通過短信，“群發(fā)”本公司數(shù)據(jù)庫報廢船舶VIP買家，引來潛在客戶。
2、科學(xué)計算船舶估值與研究對策并重。本公司組織力量，搜集了大量資料，進(jìn)行了同類標(biāo)的的比對，計算了船舶的公估值為壹仟肆佰叁拾萬元整（￥：14,300,000.00元），提出了拍賣建議價為壹仟叁佰伍拾捌萬伍仟元整（￥：13,585,000.00元），預(yù)測了快速變現(xiàn)價快速變現(xiàn)價為人民幣壹仟貳佰捌拾柒萬元整（￥：12,870,000.00元），向委托方遞交了《報廢“云嶺”號散貨船估價技術(shù)報告書》，雙方充分溝通，就報廢船舶具體操作的細(xì)節(jié)性內(nèi)容達(dá)成一致，即：要求競買人提供《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》原件和法定代表人身份證原件在拍賣會前登記，代理人提交授權(quán)委托書原件及本人身份證原件，前述證照復(fù)印件必須加蓋公章?！镀髽I(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》經(jīng)認(rèn)定后才予以辦理登記手續(xù)，參加拍賣會，如果不具備競買資格的不能參加拍賣會，這樣就相對保證了報廢散貨船拆運(yùn)的安全性。
3、陪同買家看樣與捕捉反饋信息并重。在組織競買人看樣方面，本公司考慮到標(biāo)的停泊在上海市寶山區(qū)川念路28號羅煤1號泊位，同一區(qū)域內(nèi)的專業(yè)設(shè)備較多，閑雜人員不適宜出入，落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理制訂看樣計劃，業(yè)務(wù)經(jīng)理來到現(xiàn)場，解答競買人對該標(biāo)的的疑問，并且將競買人登記要求，拍賣規(guī)則，付款辦法，船舶交接要求一一說明。同時，將客戶的信息及時地反饋給委托方，在此基礎(chǔ)上，有針對性地選定了油料剩余油料處理的“折價法”，達(dá)到了多方能夠接受的平衡點(diǎn)。
三、后續(xù)服務(wù)提供保障
船舶拍賣會舉行前，有十多位競買人通過銀行劃賬、本票、匯票等方式準(zhǔn)時足額交付300萬元保證金，有幾位競買人通過現(xiàn)場與網(wǎng)絡(luò)同步拍賣系統(tǒng)參與拍賣會。拍賣會上，國家注冊拍賣師詳細(xì)說明標(biāo)的情況以及拍賣規(guī)則、特別規(guī)定，并善于調(diào)動競買人競買心理，一步一步將拍賣會推向高潮，到達(dá)成功彼岸——報廢“云嶺”號散貨船最終以17,500,000.00的價格易主。在拍賣后期，我們從三個方面確保的安全順利地交接。
1、確保買受人按時付款。拍賣會后，項目經(jīng)理與買受人保持密切溝通，指導(dǎo)買受人按照《拍賣特別規(guī)定》的要求，于2010年2月24日向本公司付清拍賣成交價款和拍賣傭金。同時與委托人保持聯(lián)絡(luò)，商議船舶錨泊前后的具體事項，落實(shí)船舶交接的準(zhǔn)備工作。
2、確保標(biāo)的程序性交接。本公司在與委托方深度溝通、與買受人充分協(xié)商后，確定標(biāo)的交割方案，并將具體細(xì)節(jié)要求融入到《報廢船舶交接書》中，以明確各方的權(quán)利與義務(wù)。重點(diǎn)對船舶的注銷、船舶的離港出港、船舶的移動等事項進(jìn)行了協(xié)商定位、落實(shí)了節(jié)點(diǎn)要求。在此基礎(chǔ)上，本公司安排專業(yè)人員于2010年2月25日到報廢船舶停泊地――江陰長宏國際2號碼頭，等船舶上的貨裝卸完畢后，在2010年2月26日早上，啟動“三方交接”程序。
3、確保剩余油料款到位。船舶交接前，委托方派專業(yè)人員對船舶剩余的油料數(shù)量進(jìn)行了測量，買受人與本公司業(yè)務(wù)人員也參與了此項工作，操作方法得到了買受人諒解和認(rèn)同?！叭健鄙潭ù笆Ｓ嘤土系臄?shù)量和價格后，“三方”確認(rèn)剩余油料款在買受人交付給拍賣人的履約保證金扣減。至此，船舶原權(quán)利人、買受人、拍賣人鄭重地簽署了《報廢船舶交接書》。隨著船員們提起行李陸續(xù)走下了“云嶺”號報廢散貨船，船舶的安全扶梯折起，標(biāo)志著本項目劃上了圓滿的句——報廢“云嶺”號萬元成功拍賣、順利交割，各方滿意！ [作者:謝芬]
