2009年10月22日，我公司舉行船舶專場拍賣會(huì)，名為“SEVINC-D”萬噸遠(yuǎn)洋輪，船籍地摩爾多瓦，總噸位17819噸、載重噸位27358噸、總長170米、內(nèi)燃機(jī)功率10395馬力，起拍價(jià)1100萬元，經(jīng)過14輪的激烈競價(jià)后，最終以1300萬元成交，比起拍價(jià)增值18%。
這是我公司首次接受海事法院委托拍賣萬噸遠(yuǎn)洋輪，并且取得圓滿成功?？偨Y(jié)歸納為以下幾點(diǎn)：
一、拍賣會(huì)前的盡責(zé)調(diào)查是拍賣成功的基礎(chǔ)
公司接受委托后，第一時(shí)間組建了項(xiàng)目專項(xiàng)工作組，總經(jīng)理任組長。按照《中華人民共和國拍賣法》、《海事訴訟程序法》等相關(guān)法律法規(guī)開展前期準(zhǔn)備工作，首要任務(wù)是盡責(zé)調(diào)查拍賣標(biāo)的。在刊登拍賣公告和接待客戶咨詢前，本公司會(huì)同船舶檢驗(yàn)公司對(duì)該輪的現(xiàn)狀進(jìn)行了勘察，對(duì)該船的權(quán)屬進(jìn)行了調(diào)查，并作了詳細(xì)的文字記錄和攝影攝像圖片資料。這對(duì)于客觀、詳實(shí)地向客戶介紹標(biāo)的情況起到了重要作用，為下一階段的拍賣招商工作奠定了基礎(chǔ)。
二、全方位招商是拍賣標(biāo)的順利成交的保障
為了廣泛傳播“SEVINC-D”輪拍賣信息，我公司運(yùn)用全國性報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)、電話、傳真等多角度、全方位的立體式信息覆蓋方式，其中，在《中國日?qǐng)?bào)》上刊發(fā)拍賣公告三次，在我公司網(wǎng)站、拍賣協(xié)會(huì)網(wǎng)站上發(fā)布招商信息。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至拍賣會(huì)前，我公司網(wǎng)站上的專頁點(diǎn)擊量近500次，接到客戶咨詢電話100多個(gè)。不僅如此，根據(jù)該標(biāo)的特點(diǎn)，編發(fā)手機(jī)短信給我公司客戶數(shù)據(jù)庫內(nèi)的物資設(shè)備、船舶類標(biāo)的客戶，多達(dá)300余條。在此基礎(chǔ)上，為了進(jìn)一步加大招商力度，還將該拍賣信息以傳真、信函等方式傳遞給了江、浙、滬一帶的大中型船務(wù)公司、拆船公司。拍賣會(huì)前，公司組織了兩批有意向的客戶親臨崇明實(shí)地考察標(biāo)的。全方位招商活動(dòng)的開展，吸引了眾多客戶對(duì)“SEVINC-D”輪船舶拍賣的關(guān)注。
三、目標(biāo)明確通力合作是贏得多方滿意的關(guān)鍵
公司拍賣項(xiàng)目專題工作組，明確目標(biāo)、全力以赴、加強(qiáng)協(xié)調(diào)、實(shí)施督查和考核，全面落實(shí)各項(xiàng)工作。為了體現(xiàn)司法拍賣的莊重、規(guī)范、專業(yè)及高效性，公司挑選優(yōu)秀的國家注冊(cè)拍賣師主槌，要求全體工作人員統(tǒng)一著裝和標(biāo)識(shí)，特別制定了競買人登記領(lǐng)牌預(yù)審及流量秩序控制流程。委托方、拍賣人、船舶檢驗(yàn)公司在標(biāo)的的調(diào)查、勘察、公告、拍賣流程設(shè)計(jì)等方面保持積極溝通和通力合作。在“SEVINC-D”輪船舶拍賣整個(gè)過程中，委托方、拍賣人、船舶檢驗(yàn)公司組成的拍賣委員會(huì)一起明確職責(zé)、通力合作，確保了拍賣會(huì)的順利進(jìn)行。拍賣會(huì)后，公司積極協(xié)助委托方完成了移交船舶的后續(xù)工作，從而贏得多方滿意。
綜上所述，全方位的拍賣招商、規(guī)范、專業(yè)、縝密操作，是確保拍賣會(huì)成功舉行的重要手段。
萬噸遠(yuǎn)洋輪第一槌，對(duì)于公司積累寶貴的客戶資源和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)意義重大。 [作者：鄒艷萍]
